产品类别 GATEGOPIES
热销产品 PRODUCT
锟斤拷业锟斤拷锟斤拷
- 防爆电器产品营销中的拉引策略
- 2017/8/20 阅读次数：[8097]
- 防爆电器产品营销中的拉引策略
(1)拉引的定义
拉引策略也称吸引策略，一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动，引起防爆电器产品消费者的购买欲望，激发消费者的购买动机，进而增加中间商的压力，促使零售商向批发商、批发商向制造商进货， 终满足消费者的需要，达到促进防爆电器销售的目的。同时，也可以直接对渠道成员采用广告宣传、销售促进、公关宣传等方式，拉动下游中间商对其上游的进货需求。
依照这种方式，产品在分销渠道上，因为受到广告等促销活动的影响而产生需求吸引。一般而言，中间商都很乐意购进这种防爆电器产品，因为已经建立好需求，无须花费太多的时间或努力即可把防爆电器产品销售出去。
(2)使用情形
在下列情况下，应采用拉引策略：防爆电器产品市场上的便利品，产品差异化不大，防爆电器企业拥有充分的资金，有力量支持广告促销等，企业产品的销售对象比较广泛，或是新防爆电器产品初次上市，需要扩大知名度。
(3)“拉引”方法
拉引策略主要有以下几种方法：
①进行广告宣传。
②实行代销、试销。代销和试销具有试验的性质，因为新防爆电器产品初次投入市场时，销售情况难以预料，流通部门不愿大批量进购。同时，这种方式可以消除他们的疑虑，使其建立对企业产品的信心。
③利用创 、树信誉，增强用户的信任感。在防爆电器产品销售中，顾客 关心的是产品质量、使用效果和使用期限。有了 产品、高质量的服务自然对顾客具有吸引能力。
④召开防爆电器产品展销会、订货会。
要得到具体的促销效果， 必须根据促销目标与任务、产品类型与性质、市场范围与规模、消费者素质与购买阶段等因素对广告、产品、营业推广、公关宣传等各种促销方式进行综合运用、有机组合。
影响组合促销因素的多样性、复杂性和促销方式多重、多变的特点，会直接导致组合促销的模式多种多样。但 重要、 普遍运用的是广告、人员推销组合，销售促进、广告组合，广告、防爆电器产品销售促进和人员促销组合，广告、销售促进、人员促销和公关宣传组合，拉式组合、推式组合等几种。防爆电器销售中的推拉策略
在促销实践中，由于各促销方式的排序不同、重要程度不同，因而 形成了两种具体的组合促销策略：推式组合、拉式组合。 -
上一张：防爆灯的性能有哪些下一张：防爆电气设备选型要求
