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  • 防爆电器产品营销中的拉引策略
  • 2017/8/20 阅读次数:[925]
  • 防爆电器产品营销中的拉引策略
    (1)拉引的定义
    拉引策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起防爆电器产品消费者的购买欲望,激发消费者的购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进防爆电器销售的目的。同时,也可以直接对渠道成员采用广告宣传、销售促进、公关宣传等方式,拉动下游中间商对其上游的进货需求。
    依照这种方式,产品在分销渠道上,因为受到广告等促销活动的影响而产生需求吸引。一般而言,中间商都很乐意购进这种防爆电器产品,因为已经建立好需求,无须花费太多的时间或努力即可把防爆电器产品销售出去。
    (2)使用情形
    在下列情况下,应采用拉引策略:防爆电器产品市场上的便利品,产品差异化不大,防爆电器企业拥有充分的资金,有力量支持广告促销等,企业产品的销售对象比较广泛,或是新防爆电器产品初次上市,需要扩大知名度。
    (3)“拉引”方法
    拉引策略主要有以下几种方法:
    ①进行广告宣传。
    ②实行代销、试销。代销和试销具有试验的性质,因为新防爆电器产品初次投入市场时,销售情况难以预料,流通部门不愿大批量进购。同时,这种方式可以消除他们的疑虑,使其建立对企业产品的信心。
    ③利用创****、树信誉,增强用户的信任感。在防爆电器产品销售中,顾客最关心的是产品质量、使用效果和使用期限。有了****产品、高质量的服务自然对顾客具有吸引能力。
    ④召开防爆电器产品展销会、订货会。
    要得到具体的促销效果,就必须根据促销目标与任务、产品类型与性质、市场范围与规模、消费者素质与购买阶段等因素对广告、产品、营业推广、公关宣传等各种促销方式进行综合运用、有机组合。
    影响组合促销因素的多样性、复杂性和促销方式多重、多变的特点,会直接导致组合促销的模式多种多样。但最重要、最普遍运用的是广告、人员推销组合,销售促进、广告组合,广告、防爆电器产品销售促进和人员促销组合,广告、销售促进、人员促销和公关宣传组合,拉式组合、推式组合等几种。防爆电器销售中的推拉策略
    在促销实践中,由于各促销方式的排序不同、重要程度不同,因而就形成了两种具体的组合促销策略:推式组合、拉式组合。
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